Com vendre llibres de text

La literatura educativa es refereix a "llibres temporals". Els llibres de text queden ràpidament obsolets perquè els currículums escolars canvien. Per tant, després de finalitzar el curs escolar, els llibres s’haurien de vendre ràpidament –de primavera a tardor– sense ajornar-se al curs següent. No tots els llibres es venen a llibreries de segona mà i has de compartir beneficis amb la botiga, és molt més rendible vendre sense intermediaris.

Manual d’instruccions

1

Divertiu-vos amb els pares els fills han acabat el curs escolar amb el vostre fill. Pot ser que les vendes no siguin tan efectives. D’acord que vendreu llibres de text "a granel", tots alhora a la vegada per estalviar temps.

2

Feu un catàleg de llibres. Marca el títol, autor, any de publicació, editor. Comptar el nombre total de llibres de text per a cada element.

3

Definiu la política de preus. Per fer-ho, esbrineu els preus dels llibres de text similars i feu un descompte que pot atraure els pares que vulguin estalviar. Si hi ha botigues de segona mà a prop, mireu també els preus, de manera que en les converses amb els clients pugueu afirmar amb seguretat que ofereixen condicions favorables.

4

Publica anuncis parentals a les escoles que hi ha una manera d’estalviar als llibres de text. L’ideal seria que la llista recopilada s’hagi de publicar a Internet per tal que els compradors interessats no facin preguntes innecessàries per telèfon. Abans de publicar un anunci a l’escola següent, obteniu el permís de l’administració: expliqueu que sou els pares, no l’empresa venedora que vulgueu anunciar els seus serveis.

5

No confieu en un sol anunci, feu molta feina per obtenir un resultat garantit. És possible que trobeu compradors a la vostra escola, però algú voldrà comprar llibres nous, altres ordenar llibres a través de venedors familiars, etc., així que actua en totes les direccions. Per tal que no us molestin les trucades durant diversos mesos, indiqueu només l’adreça del lloc amb una llista de llibres de text a l’anunci. Quan venguis tot, suprimiu els contactes del lloc.

6

Recull les aplicacions i ven llibres. Feu saber als interessats que esteu buscant un comprador majorista que compri llibres de text per a tota la classe. Els pares o professors poden organitzar una recaptació general de fons i recopilar tot el que hi ha disponible.

Consells útils

Desa els contactes amb els clients. En un any podeu oferir-los el següent lot de llibres de text.