Com aprendre el do de la persuasió

En les disputes sempre hi ha perdedors i demostrat que té raó. En gran mesura, vull ser segon, i no primer. Però dur a terme debats perquè no es converteixin en juraments, sinó que transmetin els seus pensaments a una persona correctament, no sempre amb facilitat.

Manual d’instruccions

1

Estableix un objectiu clar. No penseu de manera abstracta, però decidiu què voleu aconseguir amb aquesta conversa. Formuleu per endavant què direu. Les frases han de ser breus i comprensibles perquè l’interlocutor no perdi el fil del seu raonament enmig d’un exemple florit.

2

No oblidis amb qui parles. Totes les persones són diferents. Alguns no responen a creences emocionals, mentre que d’altres no. Per exemple, alguns segueixen la lògica. Quan es parla amb aquestes persones, s'ha de recórrer a fets i informació fiable, així com mantenir un estil de comunicació formal. Les persones emocionals estan lligades als sentiments, però recordeu-vos, com menys esteu familiaritzats amb una persona, menys són els arguments que actuen sobre ella en funció dels sentiments.

3

Feu un seguiment dels fets que proporcioneu. Posa’t al lloc del teu oponent i determina quins arguments el superaran a la discussió. Proveu de presentar-los en el següent ordre: primer - contrària fort, després - mitjà, després - el contraargument més potent. Els fets febles s’eviten millor. Hi ha una opinió que el que es va dir al principi i al final es queda bé en la memòria.

4

Respecta el teu adversari. Si mostres respecte per les seves opinions i creences, l'interlocutor no haurà de defensar-se de tu. Això facilitarà el procés de persuasió.

5

No us entranyeu. No disculpeu la vostra opinió. Disculpeu el mínim possible, en cas contrari us semblarà insegur.

6

Comença per allò que t’uneix. Si és difícil arribar a un acord, comenceu amb el que és habitual entre vosaltres i el vostre interlocutor i no amb la raó del desacord.

7

Escolteu i enteneu el que se us explica. La incomprensió només evitarà convèncer al teu oponent. Escolteu-lo, no interrompis i feu preguntes aclaridores.

8

Convenç l’interlocutor que la idea li venia. La gent creu més en si mateixa que en els altres. Utilitzeu frases com: "Recordeu-ho, ho heu dit tu mateix

.

"" Les teves paraules em van fer pensar

"Deixa que el teu interlocutor senti que almenys una part del que has proposat són idees pròpies.